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Testimonio Un autentico Vademecum, que sera un libro de consulta de todo emprendedor y propietario de Pyme. Excepcional Pedro Valladolid Que vas a encontrar Una guia para llevar a cabo el proceso paso a paso para conseguir diferenciarte de tu competencia y no tener que competir en precio. Para Quien Esta orientado a quienes quieren aprender haciendo, a quien realmente tenga voluntad de mejora. No te va a aportar gran cosa si no estas dispuesto a trabajarlo. No conozco a nadie que haya aprendido a nadar leyendo un libro, lo hizo cuando se metio al agua, asi que es lo que te tocara hacer, aunque se aprende a nadar mucho mas facil con un instructor que tu solo. La metodologia del libro, funciona?. Lo que he realizado es poner en papel un proceso que he utilizado individualmente con decenas de clientes y del que he dinamizado ya 6 ediciones en abierto de un curso practico de varias sesiones, que se denomina igual, asi como multiples talleres de una jornada, siguiendo este mismo proceso tanto en abierto como en exclusiva para una empresa. No te puedo asegurar que en tu caso funcione (depende de ti, sino te tiras al agua no aprenderas a nadar), lo que si te aseguro es que el metodo funciona y esta probado y tiene resultados contrastables. No solo es eso, ademas te vas a divertir leyendo y que sacaras buenas ideas aplicables a tu profesion a nada que pongas un poco en ello. Por ultimo Para quien es este libro? Es para aquel que tenga relacion con las ventas y es muy aprovechable para cualquier Vendedor o comercial que se enfrente continuamente a problemas de precio Propietario de pequena o mediana empresa que busque diferenciarse de la competencia Profesional liberal que le toque convencer a un posible cliente que el o ella es la mejor opcion o que, inclusive, tenga que salir a buscar clientes en alguna ocasion Emprendedor que necesite bien buscar clientes rentables, bien buscar un inversor Director comercial o jefe de ventas que escuche eso de Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios Y, en resumidas cuentas, cualquiera que este interesado en que vender sea algo mas sencillo de lo que le es ahora y comience a pasar de un proceso de caza (salir a buscar clientes) a un proceso de pesca (acudir al lugar adecuado, crear las condiciones necesarias y tratar con quien le interese lo que ofreces). No te arrepentiras de haber comprado, leido y trabajado este libro, seguro. Biografia del autor Santiago Torre tiene un Master en Administracion de empresas por la Universidad Comercial de Deusto, estudios de postgrado en Direccion financiera y control de gestion y una licenciatura universitaria en Sociologia Industrial y es Coach de Negocios certificado por IBCI y AICEN y lleva dedicandose a ello profesionalmente y en exclusiva desde finales de 2008. Actualmente es Socio fundador en Impulso Coaching de Negocios, vicepresidente de AICEN (Asociacion Internacional de Coaching Empresarial y de Negocios) e imparte clase de Desarrollo Personal en varias instituciones. Anteriormente trabajo en departamentos comerciales y de estudios de mercado, asi como en diversos puestos dentro del departamento financiero de una compania multinacional: jefe de creditos a clientes y Director Financiero y ha participado en temas de integracion de personas en varias fusiones de empresas, a la vez que ha sido director de proyecto de dos implantaciones de ERPs. Es ponente y conferenciante en aspectos tanto de desarrollo personal y profesional como de liderazgo.

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9781523836918

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