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Ce nouveau livre de Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique est un guide pratique qui montre, pas à pas, comment préparer et déposer des offres techniques et financières qui passent les filtres administratifs et qui marquent des points à l'évaluation. L'ouvrage part d'un constat simple. En Afrique, beaucoup de bureaux d'études et de cabinets de conseils compétents sont éliminés trop tôt, non pas parce qu'ils ne savent pas faire le travail, mais parce qu'ils ne savent pas le prouver dans un dossier conforme, structuré et persuasif. S'appuyant sur près de trois décennies d'ingénierie de projets d'infrastructures dans plusieurs pays africains, l'auteur décrit toute la chaîne de réponse à un appel d'offres. Il montre comment organiser la veille, décider de soumissionner ou pas, lire un Dossier d'Appel d'Offres sans rien oublier, construire une méthodologie crédible, présenter une équipe recevable, chiffrer juste, négocier après attribution et capitaliser pour améliorer le taux de succès. Le livre met aussi à disposition des modèles, check-lists, exemples de coûts et études de cas africains pour un usage immédiat par les équipes commerciales et techniques.

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9786209258169

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