Overview
Dieses Buch liefert Ihnen innovative Impulse fur das Vertriebsmanagement. Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder? Wenn es nach Autor Stephan Kober geht, sind die Beruhrungspunkte jedoch nicht von der Hand zu weisen. Das glauben Sie nicht? Dann lesen Sie als Fuhrungskraft in seinem Buch nach, wie Sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf das Vertriebsmanagement ubertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg Ihrer Mitarbeiter erhoehen. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb und Verkauf wird deutlich, welche Massnahmen greifen, damit ein Team auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick behalt. Von der Meeting-Verdrossenheit uber interne Machtkampfe bis hin zu scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben - fur all diese Bereiche bietet dieses Werk konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Entwickeln Sie eine klare Strategie, holen Sie sich Inspiration fur die Mitarbeiterfuhrung, starken Sie die Position Ihrer Abteilung innerhalb des Unternehmens und werden Sie so die Nummer 1 bei Ihren Kunden. Expertenwissen aus erster Hand Im ersten Kapitel dieses Werks nimmt Sie der Autor mit auf eine kleine Reise durch das Vertriebsleben. Dadurch haben Sie die Moeglichkeit, Ihren eigenen Arbeitsalltag auf den Prufstand zu stellen und neue Effizienzeffekte freizusetzen. In den anschliessenden Kapiteln dieses Buchs werden u. a. folgende Aspekte des Vertriebsmanagements genauer betrachtet: Gluck und Erfullung im Vertrieb Wie Flow im Vertrieb entsteht Wie die Vertriebskraftkette wirkt Vertriebsstrategie: So loesen Sie in Ihrer Mannschaft etwas aus Vertriebsziele: Nackte Zahlen sind nicht sexy Entscheidungspower: Vertrieb als interner Game Changer Einen besonderen Schwerpunkt dieses Werks bildet daruber hinaus das von Stephan Kober entwickelte STAKKATO-Modell, das Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele unterstutzt. Den inhaltlichen Abschluss dieses Buchs uber Vertriebsmanagement bilden Experteninterviews zu packendem Storytelling und Online-Marketing-Strategien im Vertrieb.
Full Product Details
Author: Stephan Kober
Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint: Springer Gabler
Edition: 1. Aufl. 2019
Weight: 0.285kg
ISBN: 9783658265250
ISBN 10: 3658265256
Pages: 192
Publication Date: 29 November 2019
Audience:
Professional and scholarly
,
Professional & Vocational
Format: Mixed media product
Publisher's Status: Active
Availability: In Print
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Language: German
Author Information
Stephan Kober ist selbststandiger Trainer, Vortragsredner und Silber-Preistrager des Europaischen Preises fur Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Zu seinen Kunden zahlen Mittelstandler, Weltmarktfuhrer sowie TecDAX-Unternehmen. Er hat zwei akademische Abschlusse (Betriebswirt/VWA und Master of Business Administration an der University of Surrey) und zahlreiche Fortbildungen absolviert. Zudem ist er ehrenamtlich bei der Freiwilligen Feuerwehr tatig, ublicherweise auf der Position des Angriffstruppfuhrers - was seine Kunden, Zuhoerer und Leser bei seiner Tatigkeit als Key Note Speaker, Vertriebstrainer und Autor auch spuren. Was er ehrenamtlich loescht, entzundet er im Vertrieb: Feuer!
