Erfolgsstrategie Shopper-Marketing: Digitale Touchpoints und die Macht des Verkaufs
Author:   Peter Dräger ,  Lars Roisch
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
ISBN:  

9783658475307


Pages:   132
Publication Date:   31 May 2025
Format:   Paperback
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Erfolgsstrategie Shopper-Marketing: Digitale Touchpoints und die Macht des Verkaufs


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Full Product Details

Author:   Peter Dräger ,  Lars Roisch
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
ISBN:  

9783658475307


ISBN 10:   3658475307
Pages:   132
Publication Date:   31 May 2025
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Shopper-Marketing – Einführung und Philosophie.- Shopper-Trends – Verhalten und Bedürfnisse der Verbraucher.- Shopper-Typologien – Zielgruppensegmentierung und die Bedeutung der Generationen.- Shopper-Journey – Die Phasen des Kaufprozesses, Missions und Occasions.- Shopper-Bedürfnisse – erkennen und verstehen.- Shopper-Activation – von Insights zur Aktivierung.- Vertriebskanäle für Industrie und Handel.- Raus aus der Silodenke – Vertrieb und Marketing in einer Shopper-zentrierten Welt.

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Author Information

Peter Dräger ist ein erfahrener Experte im Shopper-Marketing mit über 30 Jahren Branchenerfahrung. 2017 wurde er in das „Who‘s who“ des Shopper-Marketings, herausgegeben vom Path to Purchase Institute, Chicago, aufgenommen. Lars Roisch ist Geschäftsführer des POS-Experten Stein Promotions. Seit 25 Jahren betreut er branchenübergreifend Kunden an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb.

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