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Le marché intérieur chinois joue un rôle de plus en plus important dans le réseau économique international en tant que site de production peu coûteux. En tant que l'une des économies les plus importantes et les plus dynamiques au monde, il ne faut pas sous-estimer son potentiel commercial. Cependant, de nombreux entrepreneurs allemands se plaignent encore aujourd'hui des conditions générales des transactions commerciales avec la Chine, qu'ils jugent injustes, et des difficultés qui en découlent lors des négociations. Cet ouvrage explique les causes des difficultés qui peuvent survenir lors des négociations. Afin d'améliorer la compréhension et la communication interculturelles, il aborde tout d'abord l'histoire et la culture de la Chine. En outre, les stratégies de gestion chinoises typiques sont expliquées afin que le lecteur puisse affiner son propre ressenti et sa propre perception des comportements typiques et ait ainsi la possibilité d'orienter les négociations contractuelles dans la direction souhaitée en temps utile. Enfin, des recommandations d'action sont fournies, qui résument les résultats de la recherche documentaire et des entretiens avec des experts.

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9786209566998

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