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Eines der vier P des Marketings, das dem Unternehmen Einnahmen beschert, ist der Preis. Der Preis ist der Tauschwert einer Ware oder Dienstleistung. Ein Artikel ist nur so viel wert, wie jemand anderes bereit ist, dafür zu bezahlen. In einer primitiven Gesellschaft kann der Tauschwert durch den Tausch einer Ware gegen eine andere Ware bestimmt werden. Weiter entwickelte Gesellschaften verwenden Geld für den Tausch. Aber in beiden Fällen ist der Preis einer Ware oder Dienstleistung ihr Tauschwert. Der Markenwert ist der tatsächliche Wert, der Bilanzwert dieser Identität. Seine Stärke beruht auf seiner Fähigkeit, von vorübergehenden Schwankungen der einzelnen Faktoren unbeeinträchtigt zu bleiben. Dieses Buch zeigt, dass Marken und Verbraucher ein kollektives Bild einer Marke haben, das durch den Einsatz ihrer Markenwerte geschaffen wird: Name, Tradition, Verpackung, Werbung, Verkaufsförderung, Preisgestaltung, Akzeptanz im Handel, Disziplin des Verkaufspersonals, Kundenzufriedenheit, Wiederkaufmuster usw. Der stärkste Wertbeitrag einer starken Marke ist die Fähigkeit, höhere Preise als die Wettbewerber zu verlangen und zu verteidigen. Die Herausforderung für Vermarkter besteht darin, den richtigen Preis zu finden, um maximale Umsätze zu erzielen, ohne die Wahrnehmung der Verbraucher hinsichtlich des Gesamtwerts der Marke zu beeinträchtigen.

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9786209031465

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