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Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.

Full Product Details

Author:   Otto R. Schnutenhaus ,  Otto R Schnutenhaus
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
Edition:   Softcover reprint of the original 1st ed. 1927
Dimensions:   Width: 15.50cm , Height: 1.00cm , Length: 23.50cm
Weight:   0.290kg
ISBN:  

9783642903717

ISBN 10:   3642903711
Pages:   174
Publication Date:   01 January 1927
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   In Print  
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Language:   German

Table of Contents

I. Abgrenzung und Erfolgsvoraussetzung der Absatztechnik.- 1. Stellung, Aufbau und Aufgabe der Verkaufsabteilung im Industriebetrieb.- 2. Stellung, Qualifikation und Aufgabenkreis des Verkaufsabteilungsleiters im Industriebetrieb.- II. Grundlagen und Durchfuhrung der Absatztechnik.- 3. Die Analyse des Marktes vom absatztechnischen Standpunkt des Unternehmers.- 4. Die Analyse der Absatzkanale vom industriellen Unternehmerstandpunkt.- a) Der Grosshandler (jobber oder wholesaler).- b) Der gebundene Fabrikagent (manufacturer's selling agent).- c) Der freie Fabrikagent.- ?) Der commission merchant .- ?) Der merchandise broker .- d) Der Kleinhandler, allgemein und spezial (retailer, specialty shop).- e) Der gebundene Fabrikhandler (exclusive agent).- f) Der Engros-Kleinhandler.- ?) Das Warenhaus (department store).- ?) Das Kettengeschaft (chain store).- g) Der Hausierer (canvasser, peddler).- h) Das Postversandgeschaft (mail-order system).- 5. Die Analyse des Produktes vom absatztechnischen Standpunkt des industriellen Unternehmers.- a) Die absatzstatistische Methode.- b) Die absatzpolitische Methode.- 6. Die Handhabung der Verkauferpersoenlichkeit durch die Verkaufsleitung als Mittel der Absatztechnik fur die persoenliche Kundenwerbung.- a) Die Analyse des Engagements.- b) Die Verkauferschule.- c) Die persoenliche Verkaufstechnik des Vertreters.- d) Die Bedeutung des Verkauferhandbuchs fur die Verkaufsleitung und fur den Vertreter.- e) Die persoenliche Behandlung des Vertreters vom Gesichtspunkt einer Umsatzsteigerung.- f) Die Kontrolle der Vertretertatigkeit.- 7. Die Bedeutung der unpersoenlichen Kundenwerbung (Reklame) fur Verkaufsleitung und industriellen Vertreter.- a) Die Differenzierung des Produktes durch die Wertmarke.- b) Die Auswahl der Reklametrager.- c) Der Reklamefeldzug als Tempobeschleuniger zur Absatzeroberung.- 8. Das Problem der Absatzkosten vom Standpunkt der Verkaufsleitung.- a) Die begriffliche Gliederung der Absatzkosten.- b) Die zweckmassige Verteilung der Absatzkosten.- ?) Beobachtung der Richtung und Bewegung der Absatzkosten.- ?) Beurteilung der OEkonomik der Absatzkosten.- c) Die Absatzschatzung und die verschiedenen Grundlagen des Absatzkostenbudgets.- 9. Die Preispolitik vom absatztechnischen Standpunkt der industriellen Unternehmung.- Der Gewinnzuschlag als Preisbildungsfaktor.- ?) Die Absatzanalyse der Konkurrenz als Kontrolle des Gewinnzuschlags.- ?) Der industrielle Gewinnzuschlag bei direkter Konsum-orientierung neuer Produkte.- ?) Der Einfluss des Handlergewinnes auf den industriellen Gewinnzuschlag bei Einfuhrung neuer Produkte.- III. Die Vervollkommnung der Absatztechnik.- 10. Der Aufgabenkreis und die Bedeutung der Verkaufsforschungs-abteilung fur Absatztechnik und -politik der industriellen Unternehmung.- 11. Die amerikanische Konjunkturforschung im Dienste der industriellen Absatztechnik und Absatzpolitik.- Die amerikanischen Konjunkturforschungsagenturen.- Amerikanische Literatur (1914-1926).- Deutsche Literatur (1914-1926).

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