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Vous êtes étudiant(e) en fin de cycle et souhaitez démarrer votre carrière dans la vente ? Vous êtes déjà vendeur ou responsable d'équipe commerciale ? Ce livre est fait pour vous. On ne vend pas un objet de luxe, un appartement de prestige ou une solution industrielle haut de gamme de la même façon et avec la même approche qu'on vend un article à bas prix dans une brocante. Une évidence ? Pas toujours sur le terrain, car c'est une vente à enjeux forts qui se fait sur un temps plus long, et nécessite une technique particulière. Comment vendre plus et mieux de la valeur ajoutée tout en écartant la concurrence ? A quoi s'attendre aujourd'hui quand on commence sa carrière de vendeur ? Quelles sont les perspectives d'évolutions du métier ? Quel impact de l'intelligence artificielle (IA), de l'urgence écologique, sur les entreprises en pleine mutation ? Comment vend-on aujourd'hui et comment vendra-t-on demain ? A travers de nombreuses lettres qui vous sont adressées, tel un dictionnaire amoureux traitant un sujet sérieux de façon claire et accessible à tous, découvrez plus encore que des techniques de vente et des anecdotes: plongez dans le monde fascinant de la vente haut de gamme, celle d'aujourd'hui et de demain. Devenez vendeur de luxe.

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9782322206629

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Milosav Botella est ingénieur chimiste de formation. Jeune diplômé, sans expérience professionnelle, il se lance dans la vente de produits techniques et constate très vite la différence entre l'idée qu'on se fait du métier et le concret sur le terrain. Après plus de 20 ans en entreprise, dont 15 années de direction commerciale, de coaching et de recrutements en France et à l'international, ce livre est le fruit d'une expérience et d'une volonté de transmettre. Il est temps de partager avec les professionnels et les générations entrantes les clés de la vente d'aujourd'hui et d'anticiper les évolutions de ce merveilleux métier dans un monde en pleine mutation.

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