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In diesem Buch beschreibt der Autor aus eigener Erfahrung und Praxis als ehemaliger Inhaber einer internationalen Unternehmensberatung fur klein- und mittelstandige Unternehmen, in einer Art Leitfaden, die Methoden, mit der Unternehmer und Unternehmensberater kleine- und mittelstandische Unternehmen ansprechen und beraten koennen. Er stellt hier unter anderem auch die Vier-Stufen-Theorie vor. Diese beginnt mit der Telefonakquise, dem Aussendienst, auch Reprasentanz genannt, der Betriebsanalyse bis hin zur Beratung. Dabei wird in diesem Buch erstmals das wichtigste, fur ein funktionierendes Consultingunternehmen erforderliche Formular- und Vertragswesen offengelegt.

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9798376401248

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