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?Obtienes descuentos en tus compras importantes? ?Sabes cuando vale y cuando no vale la pena negociar? ?te atreves a pedir descuento? ?Conoces las tecnicas y principios para conseguir descuentos en tus compras? ?sabes como medir el retorno de tu negociacion y contra que compararlo? En este libro el profesor Rafael Palacios no solo responde a todas estas preguntas de forma completa, sino que ademas nos muestra ejemplos reales de aplicaciones de cada tecnica por parte de sus alumnos, realizando el calculo de la rentabilidad de la negociacion con una formula de su autoria. A lo largo del libro ademas, hay ilustraciones que le dan un toque didactico y humoristico a la lectura, haciendo aun mas amena su lectura. El libro comienza con una excelente explicacion de porque negociar es tiempo bien utilizado, se nos ensena la formula del retorno en negociacion, que nos permite comparar negociaciones de productos con distintos precios y descuentos al mismo tiempo que los relaciona con el tiempo invertido en la negociacion. El capitulo 2 comienza abordando la actitud adecuada al negociar, explicando como se progresa en esta habilidad, para luego revisar conceptos y mas de 19 tecnicas para compradores, cada una con ejemplos reales e ilustraciones para comprenderlas a cabalidad. En el capitulo 3 se estudiaran 6 tecnicas exclusivas de vendedor y como contrarrestarlas. Posteriormente te mostrara tecnicas vistas en el capitulo 2 que tambien pueden usarse por parte de los vendedores y como contrarrestarlas. El capitulo 4 es muy importante, pues ya sabiendo las tecnicas que utilizan compradores y vendedores, se estudiara el cuando es conveniente negociar y cuando no vale la pena. Esto se hace combinando el Retorno en Negociacion con el costo de oportunidad, sabras claramente como calcular si conviene o no negociar haciendo una estimacion del tiempo que te tomara. Tambien se estudia el concepto de negociaciones online, dando algunas directrices para la misma. Finalmente en el capitulo 5, se nos explicara como seguir despues del libro y como generar una planilla para medir nuestros resultados y aprender en el proceso. No importa si eres un experto negociando o si no tienes experiencia, este libro te ayudara a tener una base solida para enfrentar tus negociaciones, ademas de entregarte una forma de medirlas.

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9798374500141

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