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Bien Acheter pour Mieux Vendre explique la fonction achats en entreprise. Il répond aux principales questions que l'on peut se poser sur l'utilité et les objectifs d'une direction des achats. Il décrit les principales bonnes pratiques du métier d'acheteur. Il contient des outils novateurs utilisés dans l'enseignement et en entreprise, comme par exemples: les Matrices du rôle de l'acheteur, de maturité des achats, du management bienveillant et des solutions fournisseurs.Dans les années 1990, l'acheteur était souvent un Bureaucrate qui se cantonnait à approvisionner, au début des années 2000, il s'est transformé en un Cost Killer focalisé sur la réduction des couts, et depuis les années 2010, il est de devenu un Business Développeur capable de créer de la valeur pour les clients.Ce livre est destiné à un large public composé d'étudiants, de professeurs, de chercheurs de professionnels des achats, de directeurs commerciaux ou de dirigeants d'entreprises.Rémy de Lavergne, son auteur est consultant en achats. Il a 20 ans d'expérience des achats, en France et à l'Etranger, dans le public et le privé, principalement dans les secteurs de la distribution, du pétrole, de la défense, de l'automobile, de la santé, de l'industrie et du conseil. Il est diplômé de Grenoble Ecole de Management (France).Ce livre contient les analyses et les commentaires de: Tone FINTLAND - Présidente de l'Association des Achats de Norvège - NIMASean O'DWYER - Président de l'Association des Achats d'Irlande - IIPMMHugues POISSONNIER - Professeur en Achats - GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENTManuel FARIAS MARTINEZ - Professeur en Achats - Tecnológico de MonterreyMariannick SOUBISE - Directrice de Master Achats - INSEECDenis CRISTOL - Coach et Expert en Management - CNFPTJean-Pierre LAHERRE - Directeur de Business Unit - LGSophie DIXON - Consultante Achats - EX Directrice Achats Europe - AMERICAN EXPRESSVirginie VIALA - Formatrice et Coach - ISO Paris / Université de Sceaux et d'Orsay- EX Directrice Business Développement Asie - AFFLELOUAlain ALLEAUME - Directeur Associé - ALTARIS Pierre LAPREE - PDG et Fondateur - PER ANGUSTA

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9781729160084

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