B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Author:   Manfred Aull
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   2., akt. u. erw. Aufl. 2020
ISBN:  

9783658294069


Pages:   200
Publication Date:   23 May 2020
Format:   Mixed media product
Availability:   Temporarily unavailable   Availability explained
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B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum


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Overview

Full Product Details

Author:   Manfred Aull
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   2., akt. u. erw. Aufl. 2020
Dimensions:   Width: 16.80cm , Height: 1.80cm , Length: 24.00cm
Weight:   0.503kg
ISBN:  

9783658294069


ISBN 10:   365829406
Pages:   200
Publication Date:   23 May 2020
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Mixed media product
Publisher's Status:   Active
Availability:   Temporarily unavailable   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Zielkunden finden und in Kontakt kommen.- Chancen von Social Media nutzen.- Geschaftsmoeglichkeiten qualifizieren.- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien.- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden.- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss foerdern.- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschafts-Forecasts.

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Manfred Aull entwickelt und optimiert mit seinem Institut Aull Sales Success und einem mehrsprachig verfugbaren Portfolio aus Kompetenzanalyse, Prasenztraining, E-Learning-Jahresprogramm und Coaching-Begleitung insbesondere B2B-Vertriebe.

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