Overview

"La venta es, sobre todo, una de las mejores aplicaciones de la PNL. Aunque muchos vendedores bien entrenados en modelos tradicionales no se aprovechan de esto, normalmente porque son esc�pticos sobre si la PNL puede interferir en lo que est�n haciendo. Muchos de ellos han sido entrenados en uno o varios modelos de venta y han descubierto que el estudio de algunos otros modelos de venta puede o va a obstaculizar lo que ya saben utilizar bien. Este es un escepticismo comprensible, pero realmente no se aplica a la PNL, por lo que todo el mundo est� perdiendo dinero innecesariamente.""�Por qu� todo profesional de las ventas deber�a aprender y usar PNL?""Algunos modelos de venta son autosuficientes, es decir, utilizan este modelo o aquel otro. Los vendedores a menudo evitan aprender nuevos modelos si pueden interferir o contaminar los resultados que est�n obteniendo con el modelo que ya conocen. Estas preocupaciones est�n bien fundadas con algunos sistemas de venta. Por ejemplo, los conflictos en las relaciones de venta basados en la urgencia o la escasez.Los sistemas de venta basados en PNL no son as�. De hecho, nada m�s lejos de eso, porque la PNL es un modelo de ""proceso"" que aumenta o refina todo lo dem�s.�Y si pudieras aprender t�cnicas y sistemas y habilidades... ...que mejoraran y aceleraran todo lo que ya sabes sobre las ventas?La PNL te ayuda a ser mejor en la venta, a menudo s�lo mejorando la forma en que ya est�s vendiendo. Es como tomar lo que ya haces y llevarlo al siguiente nivel. Y para aquellos que a�n no son buenos vendedores, la PNL les ayudar� a convertirse en vendedores m�s naturales, ense��ndoles habilidades para conectarse m�s f�cilmente con la gente, y aprendiendo a identificar y satisfacer sus deseos y necesidades, tanto los obvios como los inconscientes, que esa gente no sab�a que ten�a.Sin embargo, si pensaste que la PNL se ense�a o se usa para que seas m�s persistente con la gente, o para manipularla de manera inapropiada, entonces... creo que has estado leyendo o hablando con la gente equivocada. Si todo lo que has estado leyendo es sobre t�cnicas de manipulaci�n, creemos que este tipo de contenido se basa en el pensamiento de la escasez, la privaci�n y la desesperaci�n. Ni nosotros ni usted queremos tener nada que ver con eso. Aprende a vender m�s efectiva y �ticamente con la Programaci�n Neuroling��stica."

Full Product Details

9798699043064

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available