40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst: Inside Sales: Verkaufen von innen heraus
Author:   Ralf Koschinski
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   2024 ed.
ISBN:  

9783658445805


Pages:   275
Publication Date:   26 July 2024
Format:   Paperback
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40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst: Inside Sales: Verkaufen von innen heraus


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Overview

Full Product Details

Author:   Ralf Koschinski
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   2024 ed.
ISBN:  

9783658445805


ISBN 10:   3658445807
Pages:   275
Publication Date:   26 July 2024
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Table of Contents

Agilität im Innendienst.- Beziehungsmanagement.- Cross-Selling und Up-Selling.- Einwandbehandlung.- Fragetechniken.- Ja-Wort des Kunden erhalten.- Kompetenzen und Mindset eines Inside-Sales-Mitarbeiters.- Minutenpräsentation.- Preisverteidigung.- Qualitäts- und Erfolgsmessung.- Sales Development Representative.- Unique Value Proposition.- Verhandlungsführung.- Wortwahl und Rhetorik.- Zeitmanagement.- Zusammenarbeit mit Außendienst.

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Author Information

Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski ist zertifizierter Management- & Business-Coach und Inhaber von VERTRIEBSMEISTER®, Institut für Unternehmensentwicklung. Als Vortragsredner und Trainer für Führungskräfte und Mitarbeitende aus Innen- und Außendienst entwickelt er gemeinsam mit seinem Team wachstumsorientierte Entwicklungsprogramme.

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