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Full Product Details

Author:   Peter Huber
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   1. Aufl. 2020
Weight:   0.483kg
ISBN:  

9783658285296

ISBN 10:   365828529
Pages:   271
Publication Date:   25 March 2020
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Mixed media product
Publisher's Status:   Active
Availability:   In Print  
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Language:   German

Table of Contents

Siegertypen zwischen Talent und Burnout.- Bis zur Erschoepfung: Bestandsaufnahme und Perspektivwechsel.- Hinter dem Druck: Nur starke Teams halten dem Druck Stand.- Was auf dem Spiel steht: Dauerstress und schleichendes Versagen.- Merkmale eines Siegers: Persoenlichkeitsprofile, individuelle Starken und die Big Five.- Zeit als Merkmal der Persoenlichkeit: Prioritatenmethode statt To-do-Listen.- Chancen fur Sieger: Strategische, persoenliche und methodische Hilfestellungen und SWOT-Analyse.- Digital Workspace - mobiles, flexibles Arbeiten: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media, Kunstliche Intelligenz.- Wo der Wille, da die Motivation: das neue Mindsetting und die Balance aus traditionellen Anspruchen und Unterstutzung durch digitale Technologien.- Nicht ohne Team: Wertschatzung und Rollen im Team.- Unternehmenskultur setzt Werte voraus: Agile Fuhrungskultur und persoenliches Wachstum.- Im Mittelpunkt steht der Kunde: Customer Journey ohne Silodenken begleiten.- Mental Coaching fur Verkaufer: Persoenliche Resilienz und psychische Starke.- Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Gluck erleben und geniessen.

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Author Information

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschaftsfuhrer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tatig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchfuhrung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen. In seiner Freizeit trainiert Peter Huber als Extremsportler im Triathlon, absolviert Ironman-Wettkampfe, Ultralaufe sowie Rad- und Skitourenmarathons. Sein sportliches Ziel ist die Teilnahme am Ironman Hawaii.

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