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O prêmio é o pretexto. A principalidade é o objetivo. Em um mercado saturado pelo ruído e pela indiferença, o marketing promocional tornou-se, para muitas empresas, um ato de desespero comercial. Lançam-se sorteios e distribuem-se brindes sem critério, gerando picos efêmeros de vendas seguidos por um abismo de desinteresse e, frequentemente, por passivos jurídicos e multas governamentais. Em O Beabá das Promoções Comerciais, Renê Palhano Faller propõe uma mudança radical de paradigma. Afastando a disciplina do amadorismo tático, a obra eleva as campanhas promocionais ao status de engenharia comportamental. Com uma abordagem que transita entre a economia comportamental de Daniel Kahneman e o rigor implacável da Lei 5.768/71, o autor desvenda a arquitetura invisível que sustenta as campanhas de alta performance. De forma prática e executiva, o livro mapeia: Como utilizar gatilhos de urgência e o ""efeito do grátis"" sem ferir o Código de Defesa do Consumidor e as diretrizes de proteção infantil (CONANDA). A matriz de decisão para planejar e executar Sorteios, Vale-Brindes, Concursos e mecânicas de ""Compre e Ganhe"". O cálculo do verdadeiro Custo Total da Promoção (CTP), CAC promocional e as métricas para comprovar o crescimento incremental. A nova fronteira da área: como a Inteligência Artificial está transformando a gestão de riscos e democratizando a expertise promocional. Este não é apenas um manual de regras; é um guia definitivo para gestores, líderes e profissionais de marketing que desejam transformar campanhas isoladas em um ativo estratégico de retenção, lucro e confiança.

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9798258275332

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