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El manual que ninguna escuela de negocios te da - y que todo CMO necesita antes de su próxima reunión con el CEO. La vida media de un CMO en el cargo es de menos de tres años. No por falta de talento: por errores de gestión que se acumulan silenciosamente hasta que el CEO pierde la confianza, el CFO recorta el presupuesto o el equipo empieza a operar alrededor del director en lugar de con él. Este libro existe para cambiar eso. Manual del CMO es la guía ejecutiva más completa disponible en español para liderar la función de marketing en empresas latinoamericanas. No es teoría académica ni inspiración motivacional: es el sistema de pensamiento y acción que necesitas para ejercer el cargo con excelencia, tomar decisiones difíciles con criterio y demostrar valor en el idioma que el C-suite entiende. En sus páginas encontrarás: Cómo construir autoridad real con el CEO, el CFO y el COO en los primeros 90 días El sistema de métricas que distingue al CMO que demuestra ROI del que solo reporta actividades El plan de marketing anual que sí se ejecuta - con dueños, fechas y KPIs reales Cómo justificar y defender el presupuesto con argumentos financieros que el CFO no puede ignorar El SLA bidireccional que resuelve el conflicto crónico entre marketing y ventas Cómo gestionar agencias, tecnología, datos de primera parte e Inteligencia Artificial Los diez errores que acaban con una gestión de CMO - y cómo detectarlos antes de cometerlos Cómo presentar marketing al Consejo de Administración y salir con más presupuesto del que entraste Las dinámicas específicas del CMO en empresas familiares y corporativos latinoamericanos Ya seas un CMO recién nombrado que necesita un mapa para los primeros meses, un director de marketing que quiere pasar de ejecutor a estratega, o un consultor que acompaña a organizaciones en su transformación de marketing - este manual es tu referencia de trabajo para los próximos años. Un libro escrito desde la trinchera, no desde el aula.

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9798195198220

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