Overview

Książka bada psychologiczną dwoistośc, która rządzi aktem kupowania, kontrastując szybkośc impulsu ze stagnacją paraliżu decyzyjnego. Opiera się na ekonomii behawioralnej, aby wykazac, że konsument nie jest czysto racjonalnym agentem, ale jednostką kierującą się dwoma systemami myślenia: jednym intuicyjnym i emocjonalnym, drugim analitycznym i powolnym. Impuls jest analizowany jako zalamanie samoregulacji, często sprowokowane pragnieniem natychmiastowej gratyfikacji. Tekst szczególowo opisuje, w jaki sposób dźwignie marketingowe, takie jak niedobór, pilnośc i negocjacje wizualne, wykorzystują poczucie braku do spięcia logicznego myślenia. I odwrotnie, paraliż decyzyjny pojawia się, gdy konsumenci stają w obliczu przeciążenia poznawczego. Zbyt wiele opcji lub zbyt zlożone informacje generują strach przed żalem i niechęc do straty, co nieuchronnie prowadzi do porzucenia koszyka lub zwlekania. Glówna częśc artykulu poświęcona jest badaniu empirycznemu przeprowadzonemu na rynku marokańskim, skierowanemu do osób w wieku 18-35 lat.

Full Product Details

9786209808074

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Countries Available